El fundador de la agencia de marketing Kuombo ha hecho hincapié en la suma de psicología y tecnología como clave
Castellón Información
Javier Echaleku, fundador de Kuombo, ha explicado hoy jueves, 8 de junio, en el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Castellón, las claves de una estrategia de ventas 'infalible y predecible'. A través de un taller organizado por la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) en colaboración con CEEI Castellón, el fundador de la agencia de marketing especializada en 'ecommerce', ha hecho hincapié en la suma de psicología y tecnología como clave para una estrategia de ventas óptima.
Echaleku argumenta que “tradicionalmente, las ventas han estado relacionadas con las gerencias y direcciones de marketing de las empresas; cuando empieza a entrar la tecnología y a ‘facilitarse’ que alguien emprenda, el proceso de ventas se complica porque se empiezan a hacer mas cosas antes imposibles pero por otro lado se pierde el foco de lo importante en el proceso de venta, que son dos personas negociando y ahí la parte psicológica es tremendamente complicada. Steve Jobs era el mejor vendedor de Apple; si perdemos el foco a lo que es la venta, perdemos el foco a lo que es la empresa”.
Durante el taller, Echaleku ha insistido en la necesidad de diferenciación y en preguntarse cómo lo han hecho antes otros y cómo han evolucionado sus estrategias para conseguir éxito. El fundador de Kuombo considera que el método Aida (atención, interés, decisión y activación) es esencial para “aterrizar” en herramientas como Sales Funnel Canvas, “que permiten recopilar todas las fases del proceso de venta y sus aspectos más importantes, de manera que podamos trabajarlas, medirlas y mejorarlas”.
